雨天：谁的黄金销售日？
2008-01-24- 雨天：谁的黄金销售日？
如果说“天街小雨润如酥”是春雨，“山雨欲来风满楼”是夏雨，“留得枯荷听雨声”是秋雨；那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。 本来客流量就不大 ...
第一份外贸工作的苦涩
2008-01-23- 前言：外贸是一份考验耐力，毅力的工作，丰收的背后是辛勤的汗水。
许多人的第一份工作都是百般痛苦与无奈，我自己也不例外。
今年刚毕业进入一个饼干厂，在东莞还颇有知名度。规模也挺大，办公室就 ...
价格大战之应对外商还价
2008-01-14- 从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。
下面来看一个 ...
外贸企业的运费询价决窍
2008-01-14- 每当集装箱出口量大，舱位紧张时，船公司会采用各种手段不断提高运价，外贸企业的运输成本大大增加。如何在签定贸易合同前，对运输成本能够作出合理判断，成为广大外贸货主最关注的事。其实，货主可以利用自己的 ...
价格大战之实战报价技巧
2008-01-14- 客户询价，我怎么回?
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触，最好 ...
价格大战之心理战术报价法
2008-01-14- 以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。
1、利用已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道，一样的 ...
节省运费的7种诀窍
2008-01-14- 巧妙设计包装，熟悉运输路线，并能精打细算和善于与船公司配合，你的运费将大大下降。
不可否认，了解航运市场的行情和知晓同船公司打交道的学问确实能让你节省不少费用，但是自身前期准备工作的重要性也不 ...
降低参展成本教你4招
2008-01-14- 参加海外展会，如何花最少的钱取得最大的经济效益，下面教你几招省钱的方法：
1.几家企业联手参展
产品相关联或互补的企业可以在展会上合租一个展位，这样可以大大降低展位的费用成本。如果参展的资 ...
如何做一个成功的出口商
2008-01-14- 成功的制定一个出口计划的一个关键是让所有在出口的过程中涉及的人员参予出口计划制定。一个出口计划的各个方面应该得到具体执行者的支持。
一个明晰的书面的出口战略至少有以下几点直接的好处：因为书面 ...
业务人员如何回款技巧
2008-01-14- 很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切 ...
如何给陌生客人发盘
2008-01-14- 除在国内的B2B网站寻找客户外，还可要到国外的网站去找。
1.通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，液晶显示器就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
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如何提高询价反馈？
2008-01-14- “询价”是采购人员作业流程上的必要阶段。在接到公司采购任务或请购单、了解目前库存状况及采购预算后，最重要的就是寻找和联络供应商，同时发送“询价”。但如何提高“询价反馈”，高效达成采购任务呢？
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外贸服装进货杂谈：原单在哪里
2008-01-14- 现在很多刚刚起步的零售商家关于什么是外贸原单，正品和尾单也有些不是很清楚。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的!最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。
那么什么是外贸 ...
取悦客户的“道 道 道！”
2008-01-14- 吉米的城市童话《向左走向右走》深受时尚男女的喜爱，它可观的销售量，让书商喜上眉梢。有趣的是，席殊书屋在庆祝第500家连锁店开业时，免费赠送顾客的一套书卡，上面的图案就选自吉米的故事绘本。很显然，书商 ...
快速发盘外贸经验谈：为什么客户不理你？
2008-01-14- 我做外贸好多年了，样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。这大致有四种情况：
1.和我们打交道的是贸易商，不是最 ...
如何给客户施点小恩惠？
2008-01-08- 利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。 每个精 ...
留住客户的四个步骤
2008-01-08-
在服务工作中，留住客户对企业的发展是非常重要的，因此在这个阶段就需要服务代表运用一定的服务技巧以达到留住客户的目的。
1.检查满意度的技巧
对服务代表来讲，在结束服务以后，留住客户这个阶 ...
外贸技巧：如何向客人要定单
2008-01-03- 优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。 请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。 “不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕 ...
外贸客户是这样得来的？
2008-01-03- 1、客户是找来的 找客户的方法有很多： 1）从搜索引挚上找 2）从B2B网站上找，例如：bosslink.com 3）外贸论坛或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.com 4）从展会上找 5 ...
纺织品服装出口的四大诀窍
2007-12-30-
诀窍一：弹性报价。报价是有技巧的，"给进口服装商报价和向大卖场服装商报价显然应该是不同的。"在服装业打拼了多年的人士们认为，灵活、有弹性报价策略是与外商打交道的首要原则。"要随机应变，适时而 .....
